Angazhimi i klientëve me SEO SEO, SEO që funksionon!

Për çdo biznes që punon në sektorin e shërbimeve, tërheqja e vazhdueshme e klientëve të rinj është një parakusht për rritje dhe zhvillim të suksesshëm. Me të vërtetë, më shpesh ndodh që kjo të jetë në të njëjtën kohë detyra më e vështirë.

Ju mund të kuptoni në mënyrë të përsosur të gjitha ndërlikimet e optimizimit të motorëve të kërkimit, të mblidhni një ekip specialistësh të talentuar dhe me përvojë në fushën e tyre. Por, nëse nuk ka klientë, siç thonë ata, shuaji qirinjtë.

Dikush mund të argumentojë se një specialist i mirë do të gjejë gjithmonë një punë. Në jetën reale, gjithçka mund të ndodhë. Fjala e gojës funksionon shumë mirë në zonën tonë. Por mund të duhet shumë kohë që klientët të fillojnë të ju gjejnë në rekomandime.

Dhe nëse po flasim për një kompani, gjatë gjithë kësaj kohe duhet të jetoni me diçka, të paguani rroga për njerëzit dhe të mbani një zyrë. Për ata që sapo kanë filluar të punojnë në fushën e SEO nga ana e klientit, kjo është një temë me të vërtetë e dhimbshme.

Ne vendosëm të mbledhim metoda të ndryshme për të gjetur klientë për SEO në një artikull për t'ju ndihmuar në këtë detyrë të vështirë. Shumica e tyre ne i testuam në praktikë, dhe kolegët "në dyqan" ndanë disa metoda, të gjitha këto metoda kanë diçka të përbashkët - ato funksionojnë.

Ju mund të filloni me një gjë, ose mund të provoni gjithçka menjëherë, zgjedhja është e juaja. Pavarësisht nëse keni qenë në treg për një kohë të gjatë apo sapo keni filluar, ato duhet të jenë të dobishme për ju. Matni ndikimin dhe kërkoni mënyrën për të tërhequr klientë që funksionon më mirë për ju.

Kjo mund të jetë një faqe në internet e kompanisë, një blog personal, ose të gjitha në të njëjtën kohë. Botimi i rregullt i artikujve me cilësi të lartë mbi temën, me kalimin e kohës, do t'ju lejojë të tërheqni trafik organik, disa prej të cilave do të shndërrohen në kërkesa për shërbime. Shumë specialistë filluan duke drejtuar një personal Blog SEO, dhe me kalimin e kohës, kur numri i klientëve u rrit, ata krijuan një agjenci.

Në faqe, ju mund të botoni artikuj mbi tema "të përjetshme" që do të gjenerojnë trafik për një kohë të gjatë, si dhe rishikime të tendencave, mendimin tuaj për tema të diskutueshme, raste të projekteve dhe shumë më tepër. Një faqe e promovuar në krye për kërkesat e konvertimit është e aftë të sigurojë kthime vërtet të mira.

Jo të gjithë mund ta përballojnë atë, por nëse lejon buxheti, ky kanal gjithashtu vlen të përdoret. Veçori e reklamave kontekstuale në fushën e Shërbimet SEO është se jep aplikime të një cilësie mjaft heterogjene, dhe shumica e epërsive, për një arsye ose një tjetër, do të eliminohen.

Ju mund të filloni reklamat për secilin prej shërbimeve veç e veç - promovim, auditim, marketing i përmbajtjes - dhe krahasoni kthimet, të cilat do t'ju lejojnë të nxirrni përfundime të përshtatshme. Efektshmëria në secilin rast specifik është e vështirë të parashikohet, prandaj, thjesht duhet të provoni dhe të eksperimentoni.

Në SEO, rekomandimet janë burimi kryesor i klientëve. Një klient i kënaqur mund t'ju rekomandojë disa miqve të biznesit që kanë nevojë për shërbime të ngjashme.

Në marketingun në internet, rekomandimet fillojnë të funksionojnë vetëm pas një kohe të caktuar, por procesi mund të përshpejtohet nëse nuk keni frikë të dilni në hapësirën publike, të ngrini tema të rëndësishme dhe moderne dhe të demonstroni ekspertizën tuaj në mënyra të ndryshme. Dhe më e rëndësishmja, ju vetëm duhet të bëni punën tuaj mirë.

Telefonimi në të ftohtë është një metodë e paqartë, por nëse nuk funksionon, nuk ka gjasa të përdoret më tej. Përfundimi është i thjeshtë - menaxheri merr një bazë klientësh për thirrje ose dërgim ofertash komerciale, dhe pastaj detyra e tij/saj bëhet që t'u provojë klientëve potencialë se SEO do të jetë e dobishme për ta për t'i tërhequr ata në bashkëpunim të mëtejshëm.

Kualifikimi i vetë shitësit luan një rol të rëndësishëm këtu, i cili duhet të jetë në gjendje të prerë klientët potencialisht problematikë dhe ata të cilëve kompania thjesht nuk mund t'u sigurojë efektin e dëshiruar. Përndryshe, në fund të fundit, koha do të humbasë vetëm për ata që nuk janë vendosur fillimisht punojnë në promovim.

Përndryshe, ju mund të zbatoni një skemë sipas së cilës baza e të dhënave mblidhet nga një menaxher, pastaj një filtër kalon nga një specialist dhe vetëm pasi të fillojë puna me thirrjet.

Shpjegojini menaxherit pikat kryesore, nëse është e nevojshme, krijoni një skenar për bisedën. Thjesht një skicë e shkurtër, jo një skenar në asnjë mënyrë. SEO është një shërbim kompleks dhe duhet të përpiqemi të ndihmojmë shitësin të mësojë të përshtatet me klientët e mundshëm, nevojat dhe mundësitë e tyre, në mënyrë që ata të mos humbasin në komunikimin drejtpërdrejt. Në praktikë, të dyja metodat janë testuar, dhe ne mund t'ju sigurojmë që komunikimi i drejtpërdrejtë shet më mirë!

Përveç kësaj, është thjesht e vështirë për disa klientë të diskutojnë mbi shërbimet e duhura, veçanërisht nëse ata kanë pasur përvoja negative me kontraktorët në të kaluarën. Dhe nëse menaxheri nuk ngatërrohet dhe i ofron atij/asaj një skemë transparente pune, kjo mund të çojë drejt një rezultati të suksesshëm të negociatave. Në këtë mënyrë, ju mund të shmangni humbjen e kohës dhe humbjen e avantazheve.

Zakonisht, kjo metodë për të gjetur klientë nuk konsiderohet nga një agjenci ose specialistë me përvojë, për shkak të buxheteve të ulëta dhe jo gjithmonë klientëve të ndërgjegjshëm. Në mjedisin e pavarur, hedhja sundon topin, dhe kjo frikëson shumë, e cila është mjaft e justifikuar.

Sidoqoftë, në fazën fillestare, profesioni i pavarur ende mund të konsiderohet si një burim i marrjes së të paktën disa porosive. Për shembull, ju mund të ndërprisni projekte të vogla dhe punë një herë, e cila është mirë për një fillim.

Bëni një listë të temave me të cilat do të jeni të interesuar të punoni dhe më pas, me stilolapsa, futni në shiritin e kërkimit pyetjet kryesore që lidhen me këtë vend. Mblidhni faqet nga faqja e tretë ose e pestë e rezultateve të kërkimit në një skedar dhe më pas, pasi të keni analizuar, lini ato prej tyre që ka shumë të ngjarë të mos promovohen, por që kanë potencial të mjaftueshëm të rritjes.

Kur të përfundojë "pastrimi" paraprak, ne bëjmë një kontroll të shpejtë të shpejtë të para-shitjes, shohim se cilat pika kryesore mund të përmirësohen dhe u dërgojmë letra email-eve të kontaktit të treguara në faqet e internetit.

Vetëm një mjet i mirë është i përshtatshëm për këtë. Bazuar në përvojën tonë, ne rekomandojmë një mjet gjithçka në një. Teknologjia e re e Semalt ju jep mjetin e përsosur për të bërë këtë punë. Theshtë Pult i përkushtuar i SEO-së.

Pult i përkushtuar i SEO-së (DSD) është platformë gjithëpërfshirëse e analizave në internet dhe e auditimit SEO që mund të ekzekutohet domeni juaj me kosto zero. Kjo do t'ju mundësojë t'u siguroni klientëve tuaj shërbime të përparuara të analizave nën markën tuaj.

Mos hezitoni të futni gishtin tuaj të këmbës në funksionalitetin e këtyre mjeteve të drejtuara nga të dhënat demo.semalt.com

Nëse doni të përdorni në panelin tuaj të Dedikuar SEO me etiketë të bardhë në domenin tuaj, ne mund ta bëjmë atë të ndodhë. Thjesht imagjinoni që tani keni në dispozicion Ubersuggest ose Semrush, por nuk keni pse të paguani për të.

Nëse duam të fitojmë para, atëherë duhet të kërkojmë klientë që paguajnë vërtet, të cilët janë të gatshëm të investojnë në marketing në internet. E ku është vendi më i lehtë për t’i gjetur? Rightshtë e drejtë - në reklamat kontekstuale.

Mendoni se cila temë tregtare në rajonin tuaj të synuar është mjaft konkurruese. Pastaj, shko te Google, shkruaj kërkesën e dëshiruar dhe shiko tre faqet e para në vendosjen speciale. Kaloni nëpër disa kërkesa në këtë mënyrë dhe analizoni listën rezultuese të adresave.

Ndodh që disa nga faqet që reklamohen në këtë mënyrë janë krejtësisht të pa optimizuar, dhe ata marrin të gjitha porositë ekskluzivisht përmes reklamimit kontekstual. Në të njëjtën kohë, gjithçka është në rregull me buxhetet e tyre. Atëherë, varet nga ju - thirrni, shkruani dhe bindni për potenciali i promovimit të motorëve të kërkimit, të cilën ky sipërmarrës nuk i ka përdorur ende.

Në rajone, katalogë të ndryshëm të kompanive/drejtorive të ndërmarrjeve janë të popullarizuara, më shpesh të implementuara brenda kornizës së portaleve të qytetit. Në faqet e shumë ndërmarrjeve, adresat e faqeve të tyre tregohen gjithashtu.

Shumë prej tyre nuk janë promovuar kurrë dhe janë klientë potencialë SEO. Në fakt, ky është i njëjti kërkim që mbivendoset pjesërisht me metodat e mëparshme - pasi të jetë mbledhur baza e adresave, pason një thirrje e ftohtë ose audit para-shitjes.

Për të thjeshtuar detyrën tuaj, mund të porosisni shkrimin e një analizuesi të thjeshtë që do t'ju lejojë të tërhiqni të gjitha adresat, ose disi të gjurmoni pamjen e faqeve të organizatave të reja që sapo janë hapur.

Një mënyrë e diskutueshme, jo plotësisht etike, por ka të drejtën e jetës. Kështu, nuk ka gjasa që do të dalë për të marrë projekte mbi të cilat specialistë të tjerë po punojnë vërtet. Por, ne të gjithë e dimë se sa kompani të paskrupullt janë në treg, dhe nganjëherë mjaft të famshme. Atshtë në kurriz të bazës së klientëve të agjencive të tilla që ju mund të plotësoni portofolin tuaj.

Këtu është e rëndësishme të ekuilibroheni me shkathtësi kur hartoni një propozim në mënyrë që të shmangni, nga njëra anë, hedhjen, dhe, nga ana tjetër, pritjet e mbivlerësuara nga ana e klientit. Prandaj, është më mirë të mos premtosh male me ar me një buxhet minimal, por të përqendrohesh në ekspertizën dhe cilësinë e shërbimeve.

Forumet e SEO dhe marketingut dhe komunitetet e mediave sociale mund të përdoren si një burim porosish, por shpesh këtu mbretëron një përzierje e konkurrencës dhe hedhjes.

Shtë më mirë të kërkoni klientë në forume tematike kushtuar biznesit dhe tregtisë elektronike, ku sipërmarrësit ose ata që do të bëhen kaq të komunikuar. Aty mund të ndihmoni dikë me këshilla, këshilla falas dhe të merrni një klient besnik. Dhe më e rëndësishmja, konkurrenca për sa i përket furnizimit do të jetë një rend i madhësisë më i ulët se në habitatet e kolegëve.

Pjesëmarrja në ngjarjet e profilit jashtë linje ju lejon jo vetëm të rrisni njohjen tuaj si një specialist ose një përfaqësues i kompanisë por gjithashtu për të marrë kontakte të dobishme. Me një qasje sistematike, kjo gjithashtu fillon të punojë për gjenerimin e plumbit, sepse të qenit i famshëm si folës në kombinim me raporte interesante është një provë e shkëlqyeshme e ekspertizës për klientin.

Për më tepër, ne po flasim jo vetëm për konferenca SEO, por edhe ngjarje të ndryshme ku mblidhen përfaqësues të biznesit, sepse ata janë klientët tuaj të mundshëm.

Në rajone, ju mund të mendoni edhe për organizimin e ngjarjes tuaj për të siguruar shikueshmërinë e kompanisë suaj. Një shembull i shkëlqyeshëm mund të jetë Ditët Dixhitale, një konferencë vjetore mbi marketingun në internet dhe fitimet në internet.

Ngjarjet në internet në formën e transmetimit dhe uebinarëve mund të jenë një shtesë e mirë për pikën e mëparshme. Nëse kujdeseni paraprakisht për mbështetjen e informacionit dhe PR në faqet e njohura tematike, mund të mblidhni një numër të konsiderueshëm të pjesëmarrësve. Kjo gjithashtu përfshin uebinar për tema të njohura dhe të kërkuara.

Në këtë artikull, ne kemi renditur shumë mënyra për të tërhequr klientët në SEO, të cilat ofrojnë kthime të ndryshme, por më e rëndësishmja, ato funksionojnë. Çfarë të vendosni në praktikë në radhë të parë, dhe çfarë të shtyni për më vonë, tashmë varet nga ju. Por, ekziston edhe një pikë më e rëndësishme, e cila padyshim që ia vlen të merret parasysh për secilin nga lexuesit tanë. Ky është faktori i publicitetit.

Ju mund të jeni një profesionist i shkëlqyeshëm, i cili është i aftë mirë në biznesin tuaj. Por, nëse askush tjetër nuk e di këtë përveç jush, mjerisht, gjithçka nuk do të jetë aq mirë me klientët sa do të dëshironim.

Dilni nga "muzgu", demonstroni ekspertizën tuaj, hidhni një hap drejt klientëve tuaj të mundshëm - dhe do të keni gjithnjë e më shumë klientë. Hyrja në hapësirën publike gjeneron drejtime të përsosura dhe punoni në këtë drejtim, megjithëse jo menjëherë, por domosdoshmërisht duhet të sigurojë një kthim të mirë.

Ju intereson SEO? Shikoni artikujt tanë të tjerë në Blog blog.